Thursday, October 16, 2014

Tidak Ada yang Mudah

Tidak ada yang mudah

Jika Anda berpikir untuk mudah mendapatkan klien dalam bisnis asuransi. Sepertinya Anda salah besar.

Anda harus betul-betul beruntung untuk bisa menjadi Top Agen dalam waktu singkat.

Semua harus didapat dengan penuh perjuangan. Perjuangan pun harus dibuat strateginya semulus mungkin dan sebaik mungkin.

Sekarang kita bahas proses penjualan yang sukses secara simpel

- Telpon buat janji ketemu
- Prospek
- Closing lewat telpon
- Ketemu untuk Proses aplikasi
- Submit case di kantor
- tunggu perintah underwriting
- medical test (jika ada)
- status ok
- polis diantar



berikut langkah jika Anda menjual lewat internet

- promosi lewat internet
- email pertanyaan masuk, dan segera jawab dengan lengkap
- berusaha closing 3 hari kemudian lewat email
- ketemu untuk proses aplikasi
- Submit case di kantor
- tunggu perintah underwriting
- medical test (jika ada)
- status ok
- polis diantar



sekarang kalau kita tidak pernah mulai langkah di awal, maka kita tidak akan mendapatkan HASIL kapanpun juga. Jadi, hari demi hari harus dilalui dengan melakukan sesuatu yang pasti, entah itu telpon, prospek atau closing.


nah, dari awal usaha sampai akhirnya betul-betul closing, memang bisa  memakan waktu 3 hari, tapi proses underwriting tidak bisa diperkirakan berapa lama waktunya. Kira-kira sejak promosi sampai case approved, kalau dinilai cepat prosesnya, maka memakan waktu 10 hari kerja. Tapi saya pernah melalui 2 bulan proses underwriting, jadi tidak bisa dipatok waktunya ya.


kembali.. contoh kasus,

- Telpon buat janji ketemu   1 hari
- Prospek 1 hari
- Closing lewat telpon 3 hari
- Ketemu untuk Proses aplikasi 1 hari
- Submit case di kantor 1 hari
- tunggu perintah underwriting 5 hari
- medical test (jika ada) 3 hari
- status ok 5 hari

total proses sekitar 16 hari dari proses awal, itu kan 16 hari kerja tidak termasuk sabtu dan minggu.. kebayang dong, untuk case normal saja, Agen harus bekerja selama 16 hari kerja. Padahal kalau case itu dimulai awal bulan, bisa dibayangkan akan memakan waktu 3 minggu untuk status APPROVED, dan KOMISI dari hasil kerja agen, akan diterima di bulan berikutnya.


sekarang, kalau case tadi di tengah bulan, artinya akan melewati CLOSED OFF bulan itu, dan Casenya akan status APPROVED di bulan berikutnya, maka KOMISI dari agen tersebut akan diterima di bulan berikutnya lagi. Jadi bisa terhitung 2 bulan sejak dilakukan proses telpon dan prospek.


oooh, Anda bekerja sekarang, dan Anda dibayar 2 bulan lagi!
HOREEEEEE........!


**hehehe, itu bukan reaksi Anda ya?

pasti Anda menggerutu dan sebel banget bacanya.. APAAAAA??? 2 bulan lagiiii?  **itu reaksi Anda! hihihi.. ngaku lah!



kenapa reaksi saya bukan menggerutu dan malah berkata HORE?


Anda lupa ya? kalau itu proses 16 hari adalah waktu tercepat.. dalam kenyataannya, antara telpon dan prospek bisa berjarak 3 hari, atau malah seminggu. Dan proses closing baru BERHASIL DILAKUKAN SETELAH 1 minggu atau 1 bulan, **ada yang nunggu 3 bulan atau setahun.. hihihi :)


ah mbak devi bikin takut agen aja..  *ini kata hati Anda.

padahal kenyataannya memang begitu, anggap saja Anda menunggu sampai klien setuju untuk daftar dan melakukan proses tanda tangan hanya butuh waktu 1 minggu.. Tapi itu kan sudah molor waktunya dari perkiraan 16 hari tadi kan?


oke saya harus bahas kenyataan pahit, dan ini bukan jenis penolakan di awal.
ini mungkin loh

-- klien kita tawarin, sudah tanda tangan, tau-tau klien gak jadi bayar karena sesuatu hal
-- sudah susah payah kita prospek, daftarin klien, klien kena ekstra premi dan klien menolak
-- heboh nawarin ke klien, klien daftar ke manulife, dan klien ditolak oleh Manulife *sakitttt!!!



hufffffff...



jangan putus asa ah! yang penting kita kan usaha sekuat mungkin, jangan lupa doa terus! karena Allah SWT akan melakukan yang tidak bisa Anda lakukan.


oke, jadi inti dari artikel ini.

Lakukan semua aktivitas penjualan di hari ini, saat ini! itu yang penting. Jangan lewatkan hari ini tanpa melakukan apa-apa. Anda ngerti kan maksud saya?


Lakukan hal kecil yang membuat perbedaan, dan tunjukkan pada diri Anda sendiri bahwa Anda sudah melakukan sesuai kewajiban Anda.. karena Anda yang membuat target dan Anda yang ingin mencapai hasilnya


Lakukan sekarang, bukan besok!


Karena semua langkah dan aktivitas sangat berarti!



hehehe.


waoWWWW... berarti jadi agen tidak gampang dong. *kata Anda sambil histeris


kan tadi saya sudah bilang di atas, di awal artikel!!! Tidak gampang untuk menjadi agen asuransi!


tapi Anda harus menyikapinya dengan benar, positive thinking, saya bisa melakukannya, berarti Anda juga bisa kan? Anda sudah memutuskan untuk jadi agen asuransi, ini adalah keputusan Anda yang harus Anda jalani, dan tentunya Anda berharap sukses di bidang ini!


Pasti bisa! bisa bisa bisa! SEMUA MUNGKIN!!